Khi thêm sản phẩm từ đơn vị cung ứng vào cửa hàng Shopify, bạn cần thiết lập giá sản phẩm của riêng bạn. Để có lợi nhuận từ việc bán những sản phẩm này, bạn cần chọn giá cao hơn mức giá đơn vị cung ứng thu của bạn.
Giá đơn vị cung ứng thu của bạn được gọi là chi phí sản phẩm. Ví dụ: Nếu đơn vị cung ứng bán cho bạn một chiếc gối sofa giá 60.000 đồng, chi phí sản phẩm của chiếc gối sofa là 60.000 đồng. Lợi nhuận của bạn là giá trị chênh lệch giữa chi phí sản phẩm và giá sản phẩm bạn tính cho khách hàng
Chiến lược định giá sản phẩm
Cân nhắc những điểm sau đây khi định giá sản phẩm:
-
Giá trị gia tăng mà bạn cung cấp – Xây dựng một doanh nghiệp cần thời gian, công sức và tiền bạc. Mọi nội dung bạn tạo, tổ hợp sản phẩm duy nhất do bạn tìm ra hoặc dịch vụ hỗ trợ khách hàng bổ sung mà bạn cung cấp đều có thể làm tăng giá trị cho sản phẩm của bạn. Các tài nguyên bạn đầu tư và các giá trị bổ sung bạn cung cấp cho khách hàng nên được phản ánh trong việc định giá sản phẩm.
-
Phí tổn hoặc chi phí kinh doanh khác như chi phí tiếp thị, gói đăng ký Shopify và phí giao dịch – Cân nhắc các khoản chi phí này khi đặt giá cho sản phẩm. Đây là chi phí kinh doanh thiết yếu, vì vậy giá của bạn ít nhất cũng phải bao gồm những chi phí này.
-
Giá sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh – Xem những cửa hàng bán sản phẩm tương tự có thể giúp bạn xác định được mức giá trung bình của sản phẩm bạn đang bán.
Ví dụ: Đặt giá cho dòng sản phẩm
Trang là người chơi trống chuyên nghiệp. Cô thường làm video hướng dẫn những người mới bắt đầu chơi trống. Cô cũng muốn thử bán dùi trống trên trang web của mình để xem liệu có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập trực tuyến mà các video của cô mang lại hay không. Cô tìm được ba loại dùi trống phù hợp với người mới bắt đầu chơi trống. Cô quyết định thử nghiệm doanh nghiệp bán dùi trống của mình trong một tháng.
Trang cần cân nhắc những thông tin sau:
- Cô ấy lên kế hoạch bán ba loại dùi trống: gỗ mại châu, gỗ phong và gỗ cây sồi. Ba loại dùi trống này có giá lần lượt là 70.000 đồng, 80.000 đồng và 90.000 đồng mỗi cặp.
- Trang muốn có tổng lợi nhuận tối thiểu 4.000.000 đồng trong tháng.
- Cô ấy hy vọng sẽ bán được 50 cặp dùi trống.
- Dùi trống gỗ mại châu phổ biến với người mới bắt đầu hơn hai loại còn lại.
- Cô ấy lên kế hoạch chi 1.000.000 đồng vào tiếp thị bằng quảng cáo và dùng ứng dụng tiếp thị có chi phí 100.000 đồng mỗi tháng.
- Gói Shopify của cô ấy trong tháng là 580.000 đồng.
- Đơn vị cung ứng cung cấp dịch vụ miễn phí vận chuyển.
Chi tiết chi phí
Trang phải trả chi phí hằng tháng bất kể doanh thu của cô ấy. Cô ấy cũng phát sinh thêm chi phí mỗi khi bán được hàng.
Cô phải trả các chi phí cố định sau đây trong tháng:
- Gói đăng ký Shopify – 580.000 đồng
- Tiếp thị – 1.000.000 đồng
- Ứng dụng tiếp thị – 100.000 đồng
Tổng chi phí cố định của Trang mỗi tháng là 1.680.000 đồng.
Mỗi lần Trang bán được hàng, cô ấy sẽ phải trả thêm chi phí khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm được đặt hàng. Trong 50 đơn hàng, Trang hy vọng sẽ có 25 cặp dùi trống gỗ mại châu, 20 cặp dùi trống gỗ phong và 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi.
Cô ấy kỳ vọng có những chi phí khả biến sau đây trong tháng:
- 25 cặp dùi trống gỗ mại châu trị giá 70.000 đồng một cặp – 1.750.000 đồng
- 20 cặp dùi trống gỗ phong trị giá 80.000 đồng một cặp – 1.600.000 đồng
- 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi trị giá 90.000 đồng một cặp – 450.000 đồng
Tổng chi phí khả biến của Trang là 3.800.000 đồng.
Cộng với chi phí cố định 1.680.000 đồng, cô ấy hy vọng tổng chi phí sẽ là 5.480.000 đồng.
Lưu ý
Một số doanh nghiệp có thể cần tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng vào giá, đây là tính toán nâng cao. Để tìm hiểu thêm, tham khảo Tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng
Chi tiết lợi nhuận
Vì Trang muốn kiếm được 4.000.000 đồng trong tháng này và hy vọng tổng chi phí là 5.480.000 đồng trong tháng, cô ấy cần kiếm được 9.480.000 đồng trong tháng này để đạt được mục tiêu. Trang hy vọng bán được 50 sản phẩm, có nghĩa là cô cần bán dùi trống ở mức giá trung bình 189.600 đồng để đạt được mục tiêu 9.480.000 đồng.
Trang muốn dùi trống gỗ mại châu là sản phẩm rẻ nhất để cạnh tranh. Cô ấy muốn bán loại dùi trống này với giá 140.000 đồng. Điều này có nghĩa là số tiền 49.600 đồng còn lại cần được thêm vào dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi.
Nếu Trang bán dùi trống gỗ mại châu với giá 140.000 đồng và bán được 25 cặp, cô ấy sẽ kiếm được 3.500.000 đồng trên mục tiêu 5.480.000 đồng và chỉ cần thêm 5.980.000 đồng nữa. Để kiếm được 5.980.000 đồng từ 25 đơn hàng còn lại, dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi phải có mức giá 239.200 đồng.
Những điều cần cân nhắc về tiếp thị
Một phần trong chiến dịch tiếp thị của Trang là chào bán dùi trống gỗ mại châu ở mức giá 100.000 đồng cho 5 người mua hàng đầu tiên. Dựa trên giá và lợi nhuận hiện tại, ưu đãi này sẽ làm giảm 200.000 đồng lợi nhuận. Để vẫn có thể đạt được mục tiêu, Trang cần kiếm lại 200.000 đồng trong những đơn hàng còn lại nhưng cô ấy không muốn tăng giá dùi trống gỗ mại châu.
Trang cần kiếm thêm 200.000 đồng trong 25 đơn hàng dùi trống còn lại, dẫn tới việc tăng 8.000 đồng trên mỗi đơn hàng và tăng giá lên 247.200 đồng.
Giá cuối cùng
Sau khi cân nhắc tất cả mọi thứ, Trang quyết định giá sản phẩm của mình như sau:
- 5 cặp dùi trống gỗ mại châu đầu tiên có giá 100.000 đồng
- 20 cặp dùi trống gỗ mại châu còn lại có giá 140.000 đồng
- 20 cặp dùi trống gỗ phong có giá 247.200 đồng
- 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi có giá 247.200 đồng
Trang biết rằng tất cả những tính toán này đều dựa trên ước tính của riêng cô. Sau khi hết tháng, cô rất có thể sẽ cần tính toán lại giá và xem nên làm thế nào trong tháng tiếp theo dựa trên doanh số của cửa hàng trong tháng đầu tiên.
Tính cả phí giao dịch bên thứ ba và phí thẻ tín dụng
Phí giao dịch bên thứ ba và phí thẻ tín dụng là các chi phí khả biến có thể cân nhắc khác. Bạn cần áp dụng một chút kiến thức toán học vào quá trình xác định mức giá sản phẩm nếu muốn thêm những khoản phí này.
Thông thường, các doanh nghiệp sẽ tăng giá để tính cả những khoản phí này nếu cần đạt được mức lợi nhuận cụ thể và hầu hết các doanh nghiệp không thêm những khoản phí này. Tuy nhiên, bạn cần biết được chi phí này nếu biên lợi nhuận của bạn ở mức rất thấp.
Sử dụng công thức sau để tính giá bao gồm những khoản phí nêu trên: x – z(x) – b = y.
- x là giá cuối cùng của bạn.
- z là phí tỷ lệ phần trăm kết hợp dưới dạng số thập phân, vì vậy 2,9% sẽ được viết là 0.029.
- b là phần cố định của khoản phí kết hợp, vì vậy đối với mức phí 2,9% + 30 cent, bạn sẽ đặt là 0.3.
- y là giá ban đầu mà bạn đã tính để trả hết chi phí mà không cần bao gồm phí giao dịch bên thứ ba.
Ví dụ: Giả sử bạn tính toán rằng giá 10 USD sẽ bao gồm chi phí và kỳ vọng lợi nhuận của bạn. Nếu bạn có một khoản phí giao dịch bên thứ ba là 2,9% + 30 cent, công thức của bạn sẽ là x – 0.029x – 0.3 = 10, kết quả là giá 10,61 USD.
Các bước thực hiện:
- Điền vào các biến trong phương trình: x – 0,029x – 0,3 = 10
- Nếu bạn có giá trị cho biến b, thêm giá trị này vào cả hai vế: x – 0,029x – 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
- Tính các phép cộng: x – 0,029x = 10,3
- Ở vế trái phương trình, tách x ra khỏi mỗi biểu thức: x(1 – 0,029) = 10,3
- Tính phép trừ trong ngoặc: 0,971x = 10,3
- Chia hai vế cho số được nhân với x: 0,971x /0,971 = 10,3 /0,971
- Tính phép chia: x = 10,61
Theo phép tính này, bạn cần tính giá 10,61 USD để bù đắp khoản phí thẻ tín dụng với mục đích nhận được 10 USD doanh thu.
Top 18 sản phẩm phụ là gì viết bởi Nhà Xinh
Mô Tả Công Việc Nhân Viên Kinh Doanh Làm Gì Và Các Kỹ Năng Cần Có
- Tác giả: glints.com
- Ngày đăng: 06/15/2022
- Đánh giá: 4.71 (501 vote)
- Tóm tắt: Họ là người tư vấn và bán giải pháp, sản phẩm cho khách hàng, từ đó mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Nhân viên kinh doanh hay nhân viên bán hàng là người chịu trách nhiệm quảng bá và truyền thông rộng rãi sản phẩm doanh nghiệp đến khách hàng nhằm thuyết phục họ sử dụng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Nhờ vào đó, họ có thể giúp tăng doanh thu, …
Khái niệm chất lượng là gì? Ví dụ cụ thể về chất lượng?
- Tác giả: isocert.org.vn
- Ngày đăng: 06/05/2022
- Đánh giá: 4.5 (550 vote)
- Tóm tắt: Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000:2015 là gì? … Ví dụ: Sản phẩm, dịch vụ, quá trình, cá nhân, tổ chức, hệ thống, nguồn lực.
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Ví dụ 2: Chất lượng trong lĩnh vực dịch vụ: Khi mua điện thoại của các trung tâm thương mại điện tử, có khách hàng sẽ quan tâm đến đặc tính của sản phẩm họ mua (chất lượng sản phẩm chính), có khách hàng sẽ quan tâm đến đặc tính về hành vi của người …
[Khởi sự doanh nghiệp] Bài 4: Nghiên cứu thị trường
- Tác giả: vannguyen.edu.vn
- Ngày đăng: 05/09/2022
- Đánh giá: 4.28 (252 vote)
- Tóm tắt: Điều cơ bản nhất quyết định sự thành công của một sản phẩm là sự chấp nhận … Loại thông tin bạn cần thu thập sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Nghiên cứu thị trường tổng thể giúp bạn xác định nhu cầu tiêu thụ so với mức cung ứng hiện tại của mỗi loại sản phẩm/dịch vụ. Từ đó, bạn có thể đưa ra những định hướng về việc xâm nhập vào thị trường mới hoặc đánh giá các chiến lược, sách lược của …
Quản lý danh mục sản phẩm – Chìa khóa giúp tăng doanh số không phải ai cũng biết
- Tác giả: mobiwork.vn
- Ngày đăng: 04/19/2022
- Đánh giá: 4.09 (246 vote)
- Tóm tắt: Giải pháp quản lý danh mục sản phẩm hiệu quả – MobiWork DMS. Quản lý danh mục sản phẩm là gì? Danh mục sản phẩm (Product mix) là tập …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Ai cũng biết quản lý danh mục sản phẩm là cần thiết và quan trọng nhưng không phải nhà lãnh đạo nào cũng thực hiện thành công. Quản lý danh mục sản phẩm không đơn giản như trò chơi phân loại màu sắc, màu nóng một bên, màu lạnh một bên. Nó đòi hỏi …
Phụ gia thực phẩm là gì? – Tin Tức – AllChems
- Tác giả: allchems.com
- Ngày đăng: 08/15/2022
- Đánh giá: 3.87 (564 vote)
- Tóm tắt: Từ năm 1987, Canada đã cấm nhà sản xuất trộn sulfite trong các loại salade ăn sống, ngoại trừ nho khô. -Nhóm nitrite và nitrate (de sodium, de potassium) : …
Giá thành sản phẩm là gì? Các cách tính giá thành sản phẩm
- Tác giả: easybooks.vn
- Ngày đăng: 01/23/2023
- Đánh giá: 3.77 (219 vote)
- Tóm tắt: Cách tính giá thành của sản phẩm như thế nào? Đây chắc chắn là những câu hỏi của không ít kế toán đang phân vân về nó. Bài viết dưới đây của EasyBooks sẽ giúp …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: EasyBooks tự hào là một trong những đơn vị đi đầu cung cấp phần mềm kế toán online tiện lợi, dễ dùng, đầy đủ chức năng. Phần mềm kế toán online sẽ giúp anh chị kế toán giảm tải lên phần cứng máy tính và thực hiện công việc trơn tru hơn chỉ với kết …
Top 10 chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến trong marketing
- Tác giả: amis.misa.vn
- Ngày đăng: 02/15/2022
- Đánh giá: 3.51 (565 vote)
- Tóm tắt: Vậy các chiến lược định giá phổ biến đó là gì? 1. Chiến lược định giá sản phẩm theo đối thủ cạnh tranh (Competition-Based Pricing Strategy).
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Chiến lược định giá theo gói sản phẩm là khi doanh nghiệp cung cấp hai hoặc nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung với nhau trong cùng một gói và bán chúng chỉ với một mức giá duy nhất. Các doanh nghiệp có thể chọn chỉ bán các sản phẩm hoặc dịch vụ đi …
Sản phẩm là gì? Cấp độ các yếu tố cấu thành sản phẩm
- Tác giả: luanvanviet.com
- Ngày đăng: 01/02/2023
- Đánh giá: 3.2 (340 vote)
- Tóm tắt: Trong Marketing, sản phẩm (Product) đóng vai trò vô cùng quan trọng. Nó là chữ P đầu tiên trong Marketing Mix. Tuy nhiên vẫn chưa có nhiều …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Hàng hóa thường là nguyên liệu thô như kim loại và nông sản, nhưng thuật ngữ này cũng có thể đề cập đến bất cứ thứ gì có sẵn rộng rãi trên thị trường mở. Trong quản lý dự án, các sản phẩm là định nghĩa chính thức của các sản phẩm dự án tạo thành các …
Định vị thị trường là gì? 5 chiến lược định vị thị trường hiệu quả
- Tác giả: gobranding.com.vn
- Ngày đăng: 09/10/2022
- Đánh giá: 2.99 (246 vote)
- Tóm tắt: Định vị thị trường hay Market Positioning là quá trình bạn xác định đặc điểm, tính năng độc đáo từ sản phẩm của mình vượt trội hơn so với các …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp/ sản phẩm trên thị trường là một bước quan trong trong quá trình định vị thị trường mục tiêu. Bởi vì bạn cần phải biết “mình là ai?”, “mình đang ở đâu?” trước khi có thể đưa ra các chiến lược định vị, phát …
Phụ phẩm cây trồng là gì? Phụ phẩm cây trồng khác gì với sản phẩm cây trồng? Hoạt động thu gom, xử lý, sử dụng phụ phẩm cây trồng được quy định như thế nào?
- Tác giả: thuvienphapluat.vn
- Ngày đăng: 12/28/2022
- Đánh giá: 2.9 (83 vote)
- Tóm tắt: Phụ phẩm cây trồng cụ thể là gì? Phụ phẩm cây trồng có gì khác với sản phẩm cây trồng? Và nếu khác thì tôi muốn biết về hoạt động thu gom, …
Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá trong marketing căn bản
- Tác giả: vietnix.vn
- Ngày đăng: 03/21/2022
- Đánh giá: 2.88 (167 vote)
- Tóm tắt: Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm (Optional-product Pricing). Các cửa hàng, doanh nghiệp có thể bán kèm sản phẩm phụ đi kèm sản phẩm chính để …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Ví dụ: Cửa hàng sẽ thường bán kèm mực in, giấy in khi khách hàng mua máy in hoặc khi bạn mua một chiếc điện thoại di động tại Thegioididong, nhân viên sẽ tư vấn bạn có thể mua kèm cục sạc dự phòng với mức giá chỉ bằng 50% so với mức giá bình thường. …
Công nghiệp phụ trợ là gì?
- Tác giả: dankinhte.vn
- Ngày đăng: 04/22/2022
- Đánh giá: 2.67 (110 vote)
- Tóm tắt: Cụ thể là những linh kiện, phụ liệu, phụ tùng, sản phẩm bao bì, nguyên liệu để sơn, nhuộm, v.v..và cũng có thể bao gồm cả những sản phẩm trung gian, những …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: – CNPT thúc đẩy việc chuyển giao công nghệ, áp dụng các kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất. Dưới áp lực cạnh tranh, các công ty CNPT phải tỏ ra có tiềm năng cung cấp linh kiện, phụ liệu với chất lượng và giá thành cạnh tranh được với hàng nhập khẩu. …
Khái niệm, phân loại các loại hình dịch vụ – Cập nhật 8/2022
- Tác giả: trithuccongdong.net
- Ngày đăng: 10/19/2022
- Đánh giá: 2.61 (90 vote)
- Tóm tắt: Vậy có mấy đặc điểm của dịch vụ và bản chất của dịch vụ là gì? … Ngày nay hầu hết các sản phẩm cung cấp cho khách hàng đều bao gồm 2 thành …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Quá trình tạo ra Dịch vụ mà khách hàng có thể quan sát thấy cũng là yếu tố tác động tới giác quan của khách hàng. Nhà hàng ăn nhanh McDonald’s đã bố trí các vách ngăn bằng kính trong suốt để khách hàng có thể nhìn thấy quá trình chế biến thức ăn rất …
5 Ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp
- Tác giả: gosell.vn
- Ngày đăng: 12/22/2022
- Đánh giá: 2.55 (178 vote)
- Tóm tắt: Vậy hãy cùng GoSELL tìm hiểu kĩ hơn về thị trường mục tiêu là gì? … có thể” là những khách hàng có thu nhập thấp có nhu cầu về sản phẩm, …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Sau hơn 20 năm thành lập, Vinamilk hiện là công ty chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường sữa Việt Nam. Với 1 nhà máy sản xuất trên khắp cả nước và hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, quyết định chuyên môn hóa dựa trên thế mạnh của Vinamilk …
Sản phẩm phụ là gì?
- Tác giả: cdspvinhlong.edu.vn
- Ngày đăng: 12/11/2022
- Đánh giá: 2.33 (82 vote)
- Tóm tắt: Sản phẩm phụ là những sản phẩm tạo ra do quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất sản phẩm, thường chiếm tỷ lệ nhỏ và không phải mục đích của quy …
Chất lượng sản phẩm là gì? Nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm?
- Tác giả: luatduonggia.vn
- Ngày đăng: 12/06/2022
- Đánh giá: 2.22 (52 vote)
- Tóm tắt: Tong kinh doanh sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định đến thành bại của một doanh nghiệp. Và trong nền kinh tế thị …
- Khớp với kết quả tìm kiếm: – Tuổi thọ hay độ bền của sản phẩm: Thể hiện tính năng hoạt động bình thường, đáp ứng các tiêu chí về tính năng và tác dụng của sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định trên cơ sở đảm bảo các yêu cầu về điều kiện sử dụng và chế độ bảo dưỡng …
TOP 10 các chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing hiệu quả
- Tác giả: fastdo.vn
- Ngày đăng: 11/14/2022
- Đánh giá: 2.19 (186 vote)
- Tóm tắt: Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, công ty hoặc của bạn là gì? Phạm vi thu nhập khả dụng của khách hàng lý tưởng bạn nhắm đến là bao nhiêu?
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Là một cách để các doanh nghiệp, công ty và đơn vị cá nhân tìm ra mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh nhất trên thị trường. Muốn tối đa lợi nhuận và níu giữ chân khách hàng của mình lâu hơn, bạn phải chọn một hoặc nhiều chiến lược định giá phù …
Sản phẩm là gì? Tổng hợp những điều cần biết về sản phẩm
- Tác giả: tino.org
- Ngày đăng: 05/15/2022
- Đánh giá: 1.99 (121 vote)
- Tóm tắt: Trong Marketing: Sản phẩm là bất kỳ thứ gì có thể cung ứng ra thị trường để đáp ứng nhu … Lợi ích của sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố nào?
- Khớp với kết quả tìm kiếm: Nhóm sản phẩm này đòi hỏi cao về các chiến lược tiếp thị để tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng. Hiện tại, những phương pháp tiếp thị kỹ thuật số ngày càng tân tiến. Chúng cung cấp nhiều cách thức khác nhau giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc …